ARABIA
Los teatros y los cines están prohibidos, por cuanto la tradición Wahabbi considera estas instituciones incompatibles con el Islam; sin embargo, en algunos lugares privados se pueden encontrar representaciones teatrales, musicales y otras manifestaciones artísticas, pero no películas.
Anualmente, se celebra el Al Jenadriyah que constituye un festival folclórico de danza y música popular que dura varios días. Otra de las costumbres folclóricas más notables es el Ardha, danza tradicional del país. La danza de las espadas está basada en una tradición beduina; los tambores marcan el ritmo y un poeta declama versos mientras que mujeres portando espadas danza hombro con hombro.
Ver video
domingo, 25 de septiembre de 2011
Capitalismo: una historia de amor
Desde mucho tiempo atrás se ha presentado una conducta irresponsable por parte
de los políticos, desde la época de roma los altos mandos se regían no sólo por el
bienestar del pueblo, sino por sus propios intereses, buscando una mejor posición,
nombre y mayores ingresos, y si era así en el pasado sin los lujos de ahora sin los
medios de comunicación que infunden el poder de otros e incita a la competencia,
pues bueno, que se puede esperar de los políticos contemporáneos.
Capitalismo, sistema de dar y tomar, cada vez más aparecen los que aprovechan
la desgracia de otros, los que sólo ven su propio interés, a raíz de este sistema
los llamados “buitres”, insensibles al dolor ajeno toman aquello que más les
conviene, pasando por encima de las ruinas de otros, un ejemplo muy doloroso y
representativo de la historia moderna son los agentes de bienes raíces enfocados
en propiedades recién desalojadas, pero la pregunta es; son sólo ellos los
culpables y carroñeros de estos inmuebles o los verdaderos responsables de que
estos agentes aparezcan son los que demandan a menores costos lo que antes
era de otros.
Definitivamente las grandes organizaciones, guiadas por los más avaros
empresarios de pensamiento y doctrina capitalista saben que el que más ofrece
es el que más gana y mejor aún que si acaban con otras empresas tal vez más
pequeñas puedan ganar adeptos; clientes, consumidores, tractores del capitalismo
porque “es mejor obtener el mejor puesto cuando no se tiene competencia”, por
esto el que tiene puede tener más, los ricos se hacen más ricos y los pobres se
hacen cada vez más pobres.
El sistema financiero ha tenido claro siempre que con simpatía se puede lograr
mucho y que lo más importante es que todos piensen que es posible pertenecer a
el sistema, que es posible cumplir el sueño americano (para este caso) con todo
lo que esto implica, los bancos y las empresas han planeado por años reconstruir
América para servirse de ella, cosa que han logrado teniendo contactos
fraudulentos con quienes siempre al final resultan beneficiados, metiéndose a la
política para gobernar a favor de ellos y conceder “favores” como la de reducción
de impuestos para los ricos que al final siguen siendo ellos. Tanto EE.UU como
todos los países regidos por el sistema capitalista han sido dirigidos como una
empresa, en pro del desmantelamiento sistemático de la estructura industrial no
para ahorrar dinero ni ser competitivos ya que las grandes empresas presentan
altas ganancias, sino para destruir los sindicatos, incrementar el horario de trabajo
manteniendo los salarios iguales, las familias pobres o por debajo del promedio
han tenido que obtener hasta tres empleos para mantener a sus familias, en
un momento el endeudamiento familiar llego casi al 100% del PIB (en estados
unidos).
Es tan claro el poder del capitalismo y de sus mayores participantes que han
llegado incluso a meterse con aquello que se supone es un derecho, sólo por
intereses privados se puede llegar a despojar de la libertad a niños infractores; por
delitos menores y omitiendo verdaderos crímenes sólo para recluirlos en un centro
privado con ánimo de lucro, nuevamente para el bien de unos pocos con el poder
del dinero para lograrlo.
En el nuevo orden mundial ha aparecido un término que describe a cabalidad la
situación mundial actual; Plutonomía: sociedad controlada exclusivamente por
y para el 1% con más dinero que el resto (pobres o clase media) son los que
por tener mayor poder adquisitivo controlan la demanda, y hasta las políticas de
estado, pero a pesar de esto hay una gran realidad y es que los ricos temen por
los votos, saben que en cualquier momento ellos siendo la mayoría pueden hacer
grandes cambios y erradicar ese gran poder que poseen.
Esta película nos lleva a cuestionarnos verdaderamente sobre los modelos de
desarrollo que escogemos los seres humanos, en el que estamos inmersos
actualmente tal vez porque hace parte de nuestro presente y aunque si bien sus
falencias son visibles en los estragos que se han ocasionado no sólo en el ámbito
económico sino también social y cultural –ya que el capitalismo impulsa y motiva
la perdida de la identidad cultural de cada pueblo al quedar todos sumidos en una
tendencia única que desarrolla un país con poderío y al que todos nos queremos
adaptar para poder ser más “competitivos” en el mercado mundial- la mayoría de
nosotros no tiene la capacidad de cuestionarse sobre el entorno en el que está
viviendo, las cosas que está anhelando y el para qué se está preparando y está
trabajando, con esta película se confirma aquella idea que muchos tienen en la
cabeza pero casi nadie se atreve a afirmar de que nuestro mundo es gobernado
por unos cuantos, de que las decisiones que nos afectan a todos están en unas
pocas manos y lo que es peor aún, que esas manos han querido llegar hasta
allí no precisamente para brindar condiciones iguales a todos los habitantes del
planeta ni buscar la equidad y disminuir la brecha entre ricos y pobres, sino por
el contrario se han empeñado en alcanzar puestos con alto poder para volverse
imparables, poder comprar conciencias “como en una economía de libre mercado”
y hacer de su palabra voz y ley todo con el único fin del beneficio propio.
A nuestra generación le han enseñado a callar, a pasar todas las injusticias por
alto y a señalar a aquel que se rebela contra lo establecido, esto extrañamente se
presenta con mayor frecuencia en los países de menos ingresos, en los cuales
parece que la capacidad soñadora de sus habitantes los motiva a creer que para
todos es posible tomar una parte del gran pastel si trabajan fuerte por conseguirlo
(como se resalta en la película), nos cegamos ante la posibilidad de pelear por
nuestros recursos porque en la mente de muchos la ambición y la “esperanza” de
algún día ser los que tienen la posibilidad de poseerlos los lleva a pasar por alto
todos los atropellos que se cometen contra el bien común; no tenemos que buscar
muy lejos para encontrar ejemplos de este comportamiento humano, en nuestro
país, a pesar de que criticamos y subvaloramos a los habitantes de países como
Perú, Ecuador, Bolivia no tomamos tiempo para revisar nuestra historia, a lo largo
de la cual se puede observar que a pesar de que todo el pueblo colombiano es
consciente de la mayoría de fraudes e injusticias que se cometen en el país,
nunca hemos sido capaces de buscar soluciones, pues lo único con lo que
sabemos responder es con violencia –pero ni siquiera una violencia bien dirigida
por ejemplo para realizar un golpe de estado- mientras los señores que
escogemos para representarnos modifican normas y utilizan los recursos de la
nación para su beneficio personal de manera arbitraria intentando obtener un
mayor provecho de su paso por el gobierno, y no hablamos solamente de los
casos más recientes del presidente Uribe con la creación de la zona franca
uniempresarial que coincidencialmente favorecía el desarrollo de la labor que sus
hijos estaban realizando o del presidente Santos que hace volar un avión Black
Hawk para que sus hijos vayan de paseo con sus amigos a una finca un fin de
semana, estos son sólo los casos que se logran conocer y aún están presentes en
nuestra memoria, pero si tuviéramos la forma de controlar en que se gasta cada
peso en nuestro país, seguramente habría más colombianos ocupando terrenos
sin tener posesión de ellos e intentando que el estado no aumentara la tasa de
interés que le cobrarán o la edad para pensionarse porque saben que no están
trabajando por un bienestar general, sino uno tan especifico que dichos apellidos
ya están gravados en la memoria de cada uno de nosotros con tal patriotismo que
cada vez que los nombramos parece que estuviéramos recitando la primera
estrofa del himno nacional.
Criticamos a nuestros países vecinos sea bien por su color de piel, por los rasgos
de su gente o su forma de hablar o de vestir pero no somos capaces de admitir
la forma como han abolido el mandato de sus presidentes, nos avergonzamos
si llegamos a sentir admiración de la forma como ellos han luchado por sus
interés, no sólo los propios sino los de todos, queriendo guardar un lugar mejor
para generaciones venideras; sin embargo nosotros permitimos que aquí cada
quien haga lo que plazca, las crisis que se están viviendo en cuanto a seguridad
nacional, reformas a la salud y educación, son una clara evidencia de la forma
como se modifica la ley para que perjudique a más gente de la que se puede
beneficiar, mientras el grueso de la población -en gran parte porque su educación
ha sido nula o tan deficiente que no les ha permitido desarrollar la capacidad
de cuestionamiento sobre la forma como los afectan las leyes que se emiten o
modifican en el país- no encuentra las herramientas para detener estos hechos.
Como se mencionó anteriormente, la educación está siendo tratada como un
privilegio que se le brinda a unos cuantos y no como debería ser, un derecho
básico, ya que es lo que permite que una sociedad se desarrolle, pero quién
quiere una sociedad desarrollada cuando lo que necesitan es mano de obra
dispuesta a trabajar por poco dinero para sobrevivir, en efecto, nadie; y si
miramos los que ocupan la cima de la pirámide social son los mismos que están
encargados de direccionar las políticas del país y distribuir los recursos, son
los integrantes de las familias tradicionales los que han sido y serán nuestros
dirigentes, interesándoles poco o nada las posibilidades que se le brinda al resto
de la población para alcanzar mejores condiciones de vida, pues por muy grande
que sea la porción del pastel que ellos poseen se puede tener seguridad de que
no la quieren compartir, por el contrario están intentando lucrarse con los ánimos
de superación de cada uno de los colombianos que quiere acceder a la educación
superior, pues aunque son pocas las universidades públicas del país (con relación
a las privadas y a otros países) se les quiere inyectar capital privado, hecho que
no termina siendo muy conveniente si se analizan las experiencias internacionales
y como se mencionó anteriormente no se puede pretender dejar en manos de
privados una función que le debe corresponder netamente al Estado; así mismo,
la crisis de la salud que se ha venido presentando en nuestro país y ha tenido
sus focos explosivos en los últimos meses se ha derivado de la malversación de
recursos y la ineficiencia estatal para garantizar el cubrimiento de este derecho, la
cantidad de hospitales y los elementos con los que deben estar dotados para su
correcto funcionamiento, por lo que han derivado la prestación de este servicio en
empresas privadas que más que garantizarlo buscan lucrarse con él ya que es de
primera necesidad.
Poblaciones alrededor del mundo están levantando su voz contra la injusticia
y la inequidad, Londres (Inglaterra), Chile, Siria, entre otros, han aunado sus
voces para protestar contra su forma de gobierno por no garantizar ni siquiera los
derechos fundamentales, en nuestro país se realizan marchas, el pueblo quiere
ser escuchado, pero no hay una forma de garantizar que la información llegue a
todos, como puede alguien salir a protestar por sus derechos si ni siquiera sabe
que se están vulnerando, los medios de comunicación al igual que casi todo en
este país tienen nombre y apellido y no se mueve algo sin el consentimiento de
dichos personajes, obviamente cuando no les conviene que se conozca algún
suceso, tergiversan la verdad o simplemente la esconden, como el hecho de que
no puedan admirar una marcha cuando es pacifica sino que se interesan más por
el lucro que les pueden dejar sus noticias amarillistas.
Después de todo esto, después de identificar las verdaderas consecuencias del
sistema capitalista de ver las causas y conocer quien realmente está en el poder
mundial nos hemos dado cuenta de que todos nuestros esfuerzos por lograr
algo, por obtener un título es solamente un intento por ingresar y participar de
manera más activa en este, ya no sabemos ni que pensar, ahora sólo sabemos
que es difícil cambiar una concepción de vida en la que nuestros más grandes
ideales se direccionaban a obtener un lugar en una multinacional, a viajar, a
obtener un estatus, dinero, un sistema capitalista en el que no todos ganan y
nadie nos asegura que podamos hacer parte de ese pequeño porcentaje, aun
colocando todo de nuestra parte, nos queda como futuros profesionales de una
de las carreras que impulsa este desequilibrio intentar buscar formas de aportarle
al mundo desde lo que conocemos, de intentar ya que estamos al interior de las
organizaciones de desarrollar formas en las que estas puedan generar equidad
y oportunidades para todos y no de que sigan en la tendencia de destrucción
mundial en la que ahora son catalogadas.
OCDE Y G8, ¿EN PRO DE LA SOCIEDAD?
Se denomina G8 a un grupo de países industrializados del mundo cuyo poder político, económico y militar es muy relevante a escala global. Está conformado por Alemania, Canadá, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón y Rusia.
Los orígenes del G8 se establecen en marzo de 1973, cuando, a petición del Secretario de Tesoro estadounidense, George Shultz, se reunieron los ministros de finanzas de las seis potencias económicas mundiales, un Grupo de 6 países: Estados Unidos, Japón, Alemania Occidental, Italia, Francia y el Reino Unido.
En 1976 el Grupo pasó a ser de 7 miembros con la incorporación de Canadá, en San Juan, Puerto Rico, formándose el G-7.
En junio de 1997, en Denver (Colorado, EE UU), fue cuando la reunión de líderes se bautizada como "Cumbre de los Ocho" pues Rusia asistía por primera vez en calidad de socio y no como observador, como venía haciendo hasta entonces, aunque tampoco como miembro de pleno derecho. Rusia, a pesar de pertenecer al grupo, ha estado durante todos estos años marginada en el debate de los temas económicos y financieros del G8, al no pertenecer aún a la Organización Mundial de Comercio (OMC) por sus discrepancias con Estados Unidos, único país con el que Rusia aún no ha concluido las negociaciones comerciales bilaterales para acceder a la organización multilateral, integrada por 149 países.
A partir de 1998, con la integración de Rusia, se denominó G-7+Rusia o G-7+1.
En la Cumbre de Kananaskis (Canadá, 2002), el Grupo se convirtió definitivamente en G8, con la admisión de Rusia como miembro de pleno derecho a todas las discusiones.
Por su parte la OCDE (Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos) es, una organización internacional intergubernamental que reúne a los países más industrializados de economía de mercado.
En la OCDE, los representantes de los 34 países miembros se reúnen para intercambiar información y armonizar políticas con el objetivo de maximizar su crecimiento económico y coadyuvar a su desarrollo y al de los países no miembros.
La OCDE tiene sus raíces en 1948 en la Organización para la Cooperación Económica Europea que tuvo el objetivo de administrar el Plan Marshall para la reconstrucción europea. En 1960, el Plan Marshall había cumplido su cometido y los países miembros acordaron invitar a Estados Unidos y Canadá en la creación de una organización que coordinara las políticas entre los países occidentales. La nueva organización recibió el nombre de Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos y su sede se encuentra en París, Francia.
La OCDE es el mayor productor mundial de publicaciones en economía y asuntos sociales con más de 500 títulos por año, más documentos de trabajo y otros productos.
Entre sus objetivos encontramos, promover la utilización eficiente de sus recursos económicos; en el terreno científico y técnico, promover el desarrollo de sus recursos, fomentar la investigación y favorecer la formación
profesional y continuar los esfuerzos por reducir o suprimir los obstáculos a los intercambios de bienes y de servicios y a los pagos corrientes y mantener y extender la liberalización de los movimientos de capital.
El Centro de Desarrollo de la OCDE es una instancia de diálogo entre los países miembros de la OCDE y los países emergentes creada en 1962, un año después que la organización. Es un foro donde se comparten experiencias en materia de políticas económicas y de desarrollo social, a fin de encontrar soluciones que estimulen el crecimiento y mejoren las condiciones de vida en los países emergentes.
La membresía al Centro de Desarrollo está abierta a todos los países, sean o no miembros de la OCDE. El Centro de Desarrollo trabaja en cooperación con otras instancias de la OCDE , la sociedad civil, las organizaciones internacionales, las instituciones financieras internacionales, los centros de investigación y el sector privado, entre otros. Los países miembros del Centro están representados a nivel de Embajadores en la Junta Directiva, que supervisa el diseño y la implementación de planes de trabajo bienales.
Con el ingreso de Colombia, el Centro de Desarrollo cuenta con 33 países, 23 de los cuales son miembros de la OCDE y la Comisión Europea. Así, América Latina hace presencia en el Centro a través de cuatro países: México, Brasil, Chile y Colombia.
Este ingreso permitirá a Colombia compartir sus políticas públicas, algunas de ellas muy reconocidas en el mundo, con países de mayor desarrollo y aprender de las experiencias de las naciones con mayor grado de industrialización.
Bueno me pregunto yo, después de leer tantas cosas bonitas que se dice que hace el G8 y la OCDE por nuestra sociedad, y más aún por los países menos favorecidos como el nuestro, ¿será verdad? ¿Se cumplen los objetivos? ¿Tenemos resultados palpables? Así que me di a la tarea de averiguar los resultados de estas organizaciones.
El G8 se ha ido conformando por las naciones más poderosas, económicamente hablando, y que, por lo tanto, tienen los recursos suficientes como para ejercer liderazgo en cuanto a la estabilidad del sistema económico. Aunque ha sido, en parte, exitosa la cooperación y el liderazgo de estas naciones en estabilizar el sistema económico, también ha sido causa de muchas críticas, precisamente porque se piensa en el G8 como un grupo totalmente exclusivo.
La complejidad institucional que ha sufrido el G8 es consecuencia de la expansión de su agenda, con el fin de una mayor aprobación. A pesar que los temas tratados son, principalmente, políticos y económicos, la agenda del grupo se ha diversificado para incluir tópicos como desarrollo sustentable, medio ambiente, desarrollo, narcotráfico y terrorismo.
El medio ambiente es uno de los temas que más preocupa en los últimos años a los países miembros del G8. Muchos observadores se muestran pesimistas con respecto al resultado de las discusiones sobre cambio climático, que se dan en las cumbres del Grupo de los Ocho (G8), pues los países miembros siguen muy lejos el uno del otro en relación con el tema.
Aunque la comunidad internacional ha llegado a un consenso sobre la importancia de combatir el cambio climático, las negociaciones sobre el tema han sido difíciles.
Los países en desarrollo mantienen que los países desarrollados, que se han adelantado al resto del mundo en el área de la industrialización durante más de un siglo, deben tomar la iniciativa para "ayudar a nuestro planeta a enfriarse".
Se espera que las cumbres del G8 desempeñen un papel constructivo y fundamental para solucionar el problema del cambio climático, cosa que los líderes de varias grandes potencias prometieron hacer.
Si los líderes del G8 esperan lograr avances en las cumbres deben apegarse primero a la Convención Marco de la ONU sobre Cambio Climático adoptada en 1992, al Protocolo de Kyoto de 1997 y al mapa de ruta de Bali adoptado en el 2007.3
Laura Betancourt
ORGANIZACIONES INTERESTATALES; ¿Cumplen sus objetivos?
En su origen el principal objetivo del G8 fue el petróleo y la crisis que atravesaba la economía mundial en los años 70, en la actualidad en su agenda se discuten temas sobre la seguridad global, la paz en el Medio Oriente, la pobreza, la salud, el suministro de agua potable, la reconstrucción de Irak y el calentamiento global, anualmente se reúnen en alguno de los lugares pertenecientes a alguno de los países miembros para hacer un análisis del entorno al sistema económico y político mundial.
El grupo en general solo se fija objetivos dado que no tiene formalmente la capacidad para implementar las políticas que diseña y es decisión de los países miembro acatarlas o no, por el gran peso que estos representan en el entorno mundial es de gran trascendencia que acojan todas las determinaciones como políticas en su país.
Como ejemplo, Alemania, reino unido y Francia han mejorado sus emisiones y en general sus políticas de protección al medio ambiente, Italia y Japón se encuentran entre los de puntuación intermedia en un ranking que mide las políticas de cambio climático de los principales ocho países industrializados y los cinco más importantes en desarrollo, por otro lado estados unidos, Rusia y Canadá ocupan las últimas posiciones.
A pesar de la relevancia de las cumbres, las discusiones del G8 no son abiertas. No existe transcripción de las mismas y los documentos preparatorios, aun siendo elaborados por funcionarios públicos de los países miembros, son generalmente también secretos y muy raramente salen a la luz pública. Los únicos documentos
totalmente públicos son las declaraciones finales.
G8 en bloque; Es bien sabido que los ocho países que conforman este grupo actúan en conjunto representando un gran peso en las discusiones de las organizaciones supranacionales más importantes del mundo como el banco mundial, el fondo monetario internacional, la organización mundial del comercio y el consejo de seguridad de las naciones unidas, entre otras; Es por esto que aunque se diga que el G20 pueda significar un ocultamiento del G8 esto no sucederá por la fuerza que estos tienen como grupo.
En lo alto de la estructura del sistema mundial, se encuentra actualmente la “Tríada”, que compone la cúpula mundial, con capacidad de establecer y direccionar las reglas y pautas futuras. “La Tríada”, formada por Estados Unidos, la Unión Europea y Japón, ha conformado un conjunto heterogéneo de organizaciones nacionales e internacionales con unos objetivos específicos en temas relacionados con el medio ambiente, derechos humanos, derechos sociales y culturales, y unos objetivos más generales y diversos en materia política y económica.
En las más actuales encontramos que El G8 se mostró decidido hoy a impulsar la democracia en los países árabes al tiempo que amenazó a Siria con "otras medidas" y reafirmó que el dirigente libio Muamar Gadafi "debe irse", en el último día de la Cumbre de Deauville, noroeste de Francia.
En la declaración final de la Cumbre bajo presidencia francesa, los líderes del G8 indicaron que están "horrorizados por las muertes de muchos manifestantes pacíficos como resultado de las repetidas y graves violaciones a los derechos humanos en Siria
En definitiva se puede concluir de todo que los estamentos supranacionales como el G8 y la triada tienen un gran peso y cualquier decisión tomada por estos tiene una gran onda en la sociedad, es por esta razón que deben incluir en sus políticas internas las decisiones que se toman en las asambleas, existe un gran problema dado que estas no son obligatorias y algunos de los países miembro con el poder para cambiar algunas situaciones imperfectas en la sociedad, en realidad no lo hacen.
Johanna Montenegro
¿COMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
¿Qué es negociación? De acuerdo con la RAE, “Tratos dirigidos a la conclusión de un convenio o pacto.” Si tomamos tan solo la primera palabra de esta definición, nos damos cuenta que no podemos sacar una sola respuesta a la pregunta, ¿Cómo negocian los Colombianos?, bueno, y ¿Por qué? Porque somos un país diverso; diverso en paisajes, climas, zonas, cultivos, fauna y en especial culturas.
Dividiendo el país en culturas, encontramos los paisas, los boyacenses, los llaneros, vallunos, costeños del Atlántico, los bogotanos y desafortunadamente el texto del profesor Ogliastri no cuenta con datos acerca de otras regiones del país, como la costa pacífica, Pasto y la Amazonia.
Los paisas son regateadores por naturaleza; característica que encontramos en casi todas las regiones del país; piden mucho para luego bajarse, son expertos en dar descuentos, y ni que decir de la atención que le brindan al cliente, si quiere un cafecito se lo traen, le consiguen el producto que necesitan y como se dice popularmente “un paisa vende hasta a la mamá”.
Cundiboyacenses, o llamados simplemente, Boyacos, debido a su inmenso parecido en casi todos los aspectos de su cultura. Su vestuario, su forma de hablar, sus cultivos regionales, la fisionomía de su gente, incluso su manera de negociar. A la hora de sentarse a negociar no son los más expertos, si bien regatean y lo hacen de la forma adecuada, son conocidos por su bajo nivel de preparación acerca de los puntos fuertes y
débiles de su contraparte, debido a esto la negociación se torna lenta y engorrosa.
Llaneros, los que me gustan a mí, son frenteros, de entrada marcan la línea divisoria de la negociación, son también regateadores, pero tienen un gran problema, fácilmente se enojan y en ese caso la contraparte debe ser alguien muy paciente, como los compañeros de Molina; tratar de llevar la negociación a buen término.
Aunque los vallunos le han aprendido a los paisas el arte del regateo, no son los mejores en este campo; por el contrario; son dados a buscar un beneficio mutuo y así llegar a una negociación de ganar-ganar. No presentan a su contraparte mucha resistencia, lo contrario, escuchar y luego hablar es su fuerte.
Los costeños del Atlántico no son buenos ni para vender, ni para comprar. Piden mucho más de lo que deben y pagan más de lo que es, pero tienen una mente muy ágil que les ayuda a manejar toda la información que poseen de su contraparte.
Los bogotanos no presentan características sobresalientes a la hora de negociar, y esto se debe a que no son propiamente bogotanos quienes viven en Bogotá. Como lo explica el profesor Ogliastri, Bogotá es una ciudad de inmigrantes, al ser la capital del país, es la capital de todos.
Santandereanos, quien no ha escuchado que son bravos y en especial las mujeres? Pues sí, son bravos en todo, inclusive en la negociación. Ponen límites y de ahí no se corren ni para adelante ni para atrás, son personas difíciles de tratar pues suelen ser autoritarios y directos con su contraparte. No tienen una cultura de enriquecimiento.
¿Será que negocian mejor los viejos o los jóvenes? Según los talleres de investigación realizados por el profesor Ogliastri, no hay mayor diferencia entre las edades de los colombianos. Aunque son los mayores de 50 años quienes obtienen mejores resultados, tal vez debido a la experiencia que han obtenido a través de su vida laboral, familiar y social.
¿Negociaran mejor los ricos o los pobres? Siguiendo de nuevo los resultados de los talleres del profesor Ogliastri, encontramos que tampoco se haya una gran diferencia entre los que devengan más y los que devengan menos. Una característica que se puede resaltar, es que aquellas personas con mayores ingresos, no se afán a terminar la negociación y cerrar el trato, por el contrario son serenos y abiertos a las propuestas de su contraparte.
Y la pregunta más importante, ¿Son mejores las mujeres o los hombres a la hora de negociar? Las mujeres somos indiscutiblemente las mejores comprando, a todo le buscamos el descuento, la promoción o el regalo, siempre queremos más de lo que se nos ofrece y todo por un buen precio. Los hombres son mejores vendiendo, inician con un gran valor, para gradualmente irlo bajando y así capturar a la contraparte.
La anterior es la observación de las culturas de nuestro país, pero como nos ven los extranjeros? Entre las investigaciones realizadas por el profesor Ogliastri y su grupo investigativo, acerca de la percepción que tienen en el exterior referente a nuestra forma de hacer negocios, la que más resalta es el caso holandés.
A la pregunta ¿Cuáles son los problemas y malentendidos que tienen los holandeses al negociar con los colombianos? Las respuestas de los holandeses se pueden sintetizar en 5 características.
El incumplimiento, es el problema principal de los negociadores colombianos. Nos tomamos los compromisos de una forma muy deportiva, hacemos acuerdos a la ligera, prometemos cosas por el momento; pero luego no recordamos haberlas dicho; y el peor error de todos, no sentir vergüenza al tener que poner la cara para decir “no se pudo”.
La impuntualidad es la característica por excelencia de cualquier región del país, y la peor, pues es la primera impresión la que perdura. Llegar media hora tarde, genera incomodidad en la contraparte, pero llegar con excusas donde uno se presenta como el menor responsable es una falta de respeto aún más grave. Lo más probable es que la contraparte pierda toda la confianza depositada en nosotros.
Lo holandeses critican que existe un pin pon pan a la hora de descargar una responsabilidad sobre algo que haya salido mal. Los subordinados culpan a los jefes, y estos a su vez culpan a los subordinados. El hecho no es encontrar un culpable, sino encontrar alguna cabeza visible que se haga cargo del problema y trate de darle solución de la manera más eficiente posible.
Son los europeos personas parcas y serias, por tal razón la charlatanería típica de los colombianos los ofende. Hablar de más, irse por las ramas, gesticular en exceso son grandes problemas a la hora de negociar con los holandeses, pues son de “bajo contexto”, es decir, la información se dice clara, directa y al punto.
Los colombianos tendemos más a crear relaciones redituables que a cerrar un solo trato, por eso se da mucho la amistad y la amabilidad durante las negociaciones. Romper el hielo es una forma de decirle a la contraparte que estamos en confianza, pero cuidado, culturas como la holandesa, reciben esta amistad como un insulto, incluso como un soborno.
La negociación y el mercadeo, aunque son áreas de estudio totalmente diferentes, poseen muchas similitudes. Si tomamos el caso de Roberto José Molina y su intento de negociación con pobladores del llano, nos damos cuenta que la investigación que él realizó como forma de preparación para su negociación, es totalmente parecido a lo que es una investigación de mercados.
Molina comienza por definir el problema, este es ¿Cómo negociar exitosamente las tierras?, posteriormente comienza a hacer un detallado análisis del entorno. Empezando por aquellos que lo conocen por experiencia propia, un grupo de compañeros, quienes con anterioridad han negociado tierras en esta región y pueden darle valiosos consejos. En su investigación, Molina analiza la geografía de los llanos, la cultura de su gente, los aspectos económicos; como los cultivos de pancoger; los aspectos políticos, la presencia de grupos armados en la región; característica que posee este lado del país desde hace más de 50 años, donde las armas otorgan el poder.
Cuando Molina tiene caracterizado el entorno, el siguiente paso es, la investigación cuantitativa. Charlas con sus compañeros acerca de sus experiencias, tanto en los Llanos Orientales, como en negociaciones sostenidas con otras regiones. Luego estos compañeros le muestran Molina cuales serían los posibles pasos de esta negociación. Por último, los compañeros de Molina, le describen como ha de ser una negociación perfecta. Pero viene lo más interesante, y si usted fuera el colono a quien quieren comprarle la tierra? Después de esta pregunta, Molina recibe igualmente respuestas muy acertadas de sus compañeros.
Con todo el resultado de su investigación, Roberto José Molina, se siente mucho mejor preparado para enfrentar la negociación por tierras para la cual ha sido contratado.
Laura Betancourt
MERCADEO INTERNACIONAL EN LA NEGOCIACION COLOMBIANA
Desde un punto de vista objetivo la cultura de negociación de los colombianos no es precisamente la más adecuada a la hora de buscar expandir una empresa o fortalecerla ingresando en mercados internacionales, esto debido a los procedimientos que preponderan en este país como método de negociación, los cuales no resultan ser muy amigables con culturas extranjeras dado que para los colombianos inicialmente no es de gran importancia el hecho de crear valor en una negociación, de hecho, lo importante es simplemente finalizar el proceso obteniendo el todo en juego en un ganar- perder que no prepara una relación a futuro dejando todo al corto plazo.
Teniendo en cuenta las principales características del mercadeo internacional, que centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales, se deben formar estrategias de diversificación en las que una empresa crea nuevos productos y servicios y los introduce en nuevos mercados geográficos, para esto se debe poseer un amplio conocimiento de los diferentes entornos comerciales.
En principio es de gran importancia tener en cuenta características culturales del mercado al cual será dirigida la empresa en proceso de internacionalización, esto quiere decir estudiar el mercado objetivo con el fin de definir la estrategia más adecuada para dicho proceso. Dado el comportamiento de los colombianos hay un poco de dificultad a la hora de acercarnos al tipo de negociación de otros países (diferentes a los Latinoamericanos). Pero, ¿por qué se presenta esto? El pensamiento tradicionalista de negociación de los colombianos crea una barrera, la cual despierta una sensación poco favorable en un ambiente de negocios, probablemente se podría decir que poseemos una orientación etnocéntrica, en la que no solo se asume como
superior los gustos específicos de los consumidores nacionales, sino que se toma como guía de negociación la utilizada frecuentemente al interior del país no siendo esta la más adecuada para llevar a cabo una relación y fuerte posicionamiento en un mercado extranjero.
Frecuentemente se evidencia que las diferentes características que poseemos los colombianos pueden afectar fuertemente las negociaciones con el exterior, provocando pérdidas de acuerdos y dificultando la expansión de una empresa nacional. Para ser realmente eficientes en el área de negociación hacen falta ciertos requisitos que generaciones más jóvenes han venido desarrollando de manera tal que resulta positivo para las empresas en expansión no solo analizar los factores externos que interfieren en un común acuerdo sino también hacer un estudio interno de las capacidades del equipo de negociación para llevar a cabo un proceso fructífero para ambas partes.
Características como la impuntualidad que no solo representa una falta de respeto, sino una falta de compromiso, y, exceso de amabilidad propia de pueblos tan cálidos como el nuestro que genera desconfianza más que comodidad para la contraparte, son solo una muestra de los factores que deben ser estudiados para no cometer errores que se paguen luego con una imposibilidad en cumplir la meta de llegar al mercado objetivo.
Afortunadamente Colombia presenta unas condiciones favorables que a nivel internacional son apetecidas por empresas extranjeras que buscan explotar al máximo las capacidades del país. Aprovechamiento de recursos como bajos salarios y materias primas de bajos costos son solo parte de estas condiciones para atraer empresas extranjeras y adoptar un modelo de negocio que nos permita proyección internacional. Podemos aprovechar dichas ventajas para disminuir costos y satisfacer las necesidades de precios bajos a clientes internacionales (no es el único factor importante para los consumidores pero si muy relevante), a la hora de comprar un consumidor no se fija únicamente en la calidad de un producto o a sus gustos tradicionales, el consumidor toma decisiones guiado por el precio que afecta su presupuesto, por tal fin es altamente importante conseguir las mejores condiciones para tener la capacidad de obtener beneficios en cuestión de
reducción de costos para satisfacer así al consumidor, que es al final el que provee de ingresos, la base para crear industria, desarrollar nuevos productos y buscar la expansión internacional.
Debido a su geografía, fuentes fluviales y tierras fértiles, entre otras características, Colombia es un país con unas fuentes abundantes de recursos naturales que aportan a los procesos productivos en la economía (materias primas), por sus característica no solo sobresale su costo ya que es favorable para las industrias por su bajo precio, sino también asentamientos en los cuales es propicia la creación de represas, explotación del subsuelo (minería y extracción petrolera ) ademas producción de hidrocarburos entre otros generadores de energía y grandes atrayentes de inversión extranjera.
Otro factor predominante en la toma de decisiones de las organizaciones internacionales es la mano de obra económica que no siendo la más barata del mercado sigue siendo atractiva en comparación con la fuerza laboral de países desarrollados.
Es relevante conocer la situación socio-política de una nación para iniciar negociaciones con esta, dicha situación es evaluada no solo por nosotros sino también por los extranjeros que vienen en busca de oportunidad de negocio al país, las condiciones de algún modo agrestes (civiles y políticas) dificultan de alguna u otra forma que se llegue a comunes acuerdos por medio de una buena negociación con las partes implicadas, ¿por qué?, bueno, dado el tipo de características de la negociación de los colombianos, se presentan diferencias marcadas, no solo desde el punto de vista cultural que nos afecta gravemente sino también desde el punto de vista empresarial, es decir de toma de decisiones impulsadas por intereses económicos.
En Colombia se mueven intereses no solo de este tipo, son también factores como el político y militar el trasfondo de lo que se hace en el país, es decir, las industrias tanto nacionales como extranjeras deben ser conscientes de la situación socio-política de la nación y deben actuar bajo los estándares ya establecidos (legales), esta situación es bastante problemática respecto a las diferencias sociales entre un extranjero de un país desarrollado y nosotros debido a esto se presenta deserción en algunas negociaciones e incluso se truncan posibilidades de nuevas empresas en el país, debe haber un fuerte entrenamiento de los equipos negociadores para disociar un poco la imagen que aunque cierta un poco exagerada de nuestra realidad.
Colombia ha estado abierta a los tratados comerciales durante los últimos años, característica que nos da una ventaja frente a otros países que aun no toman consciencia de la importancia que esto tiene, la firma de tratados conlleva una gran responsabilidad, dado que no solo el gobierno es quien impulsa la firma de dichos acuerdos, sino que también son los empresarios del país quienes le dan la vigencia y relevancia que estos tienen para la economía utilizando los conocimientos de mercadeo internacional y los puntos anteriormente establecidos para dar un máximo aprovechamiento a toda la gestión gubernamental y de sectores. Con esta gran oportunidad y las facilidades conciliadas en estos acuerdos se abren mucho más las posibilidades de acercamiento con un nuevo país que se convierte en un mercado objetivo para los productos colombianos.
En conclusión el modelo tradicional de negociación de los colombianos es poco propicio para un acercamiento profundo con el tipo de negociación de culturas acostumbradas al modelo integrativo en el cual ambas partes negociadoras por medio de un común acuerdo obtienen ganancias en mayor proporción que el tipo distributivo, donde no se apuesta al “ganar-ganar” sino a una suma cero poco provechosa, sin embargo se ha crecido de manera bastante importante en este aspecto, estando así los equipos negociadores más jóvenes, conscientes y preparados para estar a la par con sus contrapartes extranjeros.
Siendo los colombianos un pueblo tan acogedor con los extranjeros visitantes de nuestro país, resulta difícil asimilar la manera como ellos encuentran a la hora de realizar negocios”serios” actitudes poco respetuosas y comprometidos con las actividades a realizar.
Contamos una gran variedad de riqueza natural que nos ubica en un lugar privilegiado frente al mundo en lo que respecta a materias primas y mano de obra de bajos costos, esto nos acerca cada vez más a la posibilidad de acceder a mercados internacionales4 puesto que factores tan importantes como los anteriormente nombrados nos lleva a un paso adelante de conquistar consumidores exigentes en todos los aspectos, no solo calidad, sino también precios.
Johanna Montenegro
Teniendo en cuenta las principales características del mercadeo internacional, que centra sus recursos y competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales, se deben formar estrategias de diversificación en las que una empresa crea nuevos productos y servicios y los introduce en nuevos mercados geográficos, para esto se debe poseer un amplio conocimiento de los diferentes entornos comerciales.
En principio es de gran importancia tener en cuenta características culturales del mercado al cual será dirigida la empresa en proceso de internacionalización, esto quiere decir estudiar el mercado objetivo con el fin de definir la estrategia más adecuada para dicho proceso. Dado el comportamiento de los colombianos hay un poco de dificultad a la hora de acercarnos al tipo de negociación de otros países (diferentes a los Latinoamericanos). Pero, ¿por qué se presenta esto? El pensamiento tradicionalista de negociación de los colombianos crea una barrera, la cual despierta una sensación poco favorable en un ambiente de negocios, probablemente se podría decir que poseemos una orientación etnocéntrica, en la que no solo se asume como
superior los gustos específicos de los consumidores nacionales, sino que se toma como guía de negociación la utilizada frecuentemente al interior del país no siendo esta la más adecuada para llevar a cabo una relación y fuerte posicionamiento en un mercado extranjero.
Frecuentemente se evidencia que las diferentes características que poseemos los colombianos pueden afectar fuertemente las negociaciones con el exterior, provocando pérdidas de acuerdos y dificultando la expansión de una empresa nacional. Para ser realmente eficientes en el área de negociación hacen falta ciertos requisitos que generaciones más jóvenes han venido desarrollando de manera tal que resulta positivo para las empresas en expansión no solo analizar los factores externos que interfieren en un común acuerdo sino también hacer un estudio interno de las capacidades del equipo de negociación para llevar a cabo un proceso fructífero para ambas partes.
Características como la impuntualidad que no solo representa una falta de respeto, sino una falta de compromiso, y, exceso de amabilidad propia de pueblos tan cálidos como el nuestro que genera desconfianza más que comodidad para la contraparte, son solo una muestra de los factores que deben ser estudiados para no cometer errores que se paguen luego con una imposibilidad en cumplir la meta de llegar al mercado objetivo.
Afortunadamente Colombia presenta unas condiciones favorables que a nivel internacional son apetecidas por empresas extranjeras que buscan explotar al máximo las capacidades del país. Aprovechamiento de recursos como bajos salarios y materias primas de bajos costos son solo parte de estas condiciones para atraer empresas extranjeras y adoptar un modelo de negocio que nos permita proyección internacional. Podemos aprovechar dichas ventajas para disminuir costos y satisfacer las necesidades de precios bajos a clientes internacionales (no es el único factor importante para los consumidores pero si muy relevante), a la hora de comprar un consumidor no se fija únicamente en la calidad de un producto o a sus gustos tradicionales, el consumidor toma decisiones guiado por el precio que afecta su presupuesto, por tal fin es altamente importante conseguir las mejores condiciones para tener la capacidad de obtener beneficios en cuestión de
reducción de costos para satisfacer así al consumidor, que es al final el que provee de ingresos, la base para crear industria, desarrollar nuevos productos y buscar la expansión internacional.
Debido a su geografía, fuentes fluviales y tierras fértiles, entre otras características, Colombia es un país con unas fuentes abundantes de recursos naturales que aportan a los procesos productivos en la economía (materias primas), por sus característica no solo sobresale su costo ya que es favorable para las industrias por su bajo precio, sino también asentamientos en los cuales es propicia la creación de represas, explotación del subsuelo (minería y extracción petrolera ) ademas producción de hidrocarburos entre otros generadores de energía y grandes atrayentes de inversión extranjera.
Otro factor predominante en la toma de decisiones de las organizaciones internacionales es la mano de obra económica que no siendo la más barata del mercado sigue siendo atractiva en comparación con la fuerza laboral de países desarrollados.
Es relevante conocer la situación socio-política de una nación para iniciar negociaciones con esta, dicha situación es evaluada no solo por nosotros sino también por los extranjeros que vienen en busca de oportunidad de negocio al país, las condiciones de algún modo agrestes (civiles y políticas) dificultan de alguna u otra forma que se llegue a comunes acuerdos por medio de una buena negociación con las partes implicadas, ¿por qué?, bueno, dado el tipo de características de la negociación de los colombianos, se presentan diferencias marcadas, no solo desde el punto de vista cultural que nos afecta gravemente sino también desde el punto de vista empresarial, es decir de toma de decisiones impulsadas por intereses económicos.
En Colombia se mueven intereses no solo de este tipo, son también factores como el político y militar el trasfondo de lo que se hace en el país, es decir, las industrias tanto nacionales como extranjeras deben ser conscientes de la situación socio-política de la nación y deben actuar bajo los estándares ya establecidos (legales), esta situación es bastante problemática respecto a las diferencias sociales entre un extranjero de un país desarrollado y nosotros debido a esto se presenta deserción en algunas negociaciones e incluso se truncan posibilidades de nuevas empresas en el país, debe haber un fuerte entrenamiento de los equipos negociadores para disociar un poco la imagen que aunque cierta un poco exagerada de nuestra realidad.
Colombia ha estado abierta a los tratados comerciales durante los últimos años, característica que nos da una ventaja frente a otros países que aun no toman consciencia de la importancia que esto tiene, la firma de tratados conlleva una gran responsabilidad, dado que no solo el gobierno es quien impulsa la firma de dichos acuerdos, sino que también son los empresarios del país quienes le dan la vigencia y relevancia que estos tienen para la economía utilizando los conocimientos de mercadeo internacional y los puntos anteriormente establecidos para dar un máximo aprovechamiento a toda la gestión gubernamental y de sectores. Con esta gran oportunidad y las facilidades conciliadas en estos acuerdos se abren mucho más las posibilidades de acercamiento con un nuevo país que se convierte en un mercado objetivo para los productos colombianos.
En conclusión el modelo tradicional de negociación de los colombianos es poco propicio para un acercamiento profundo con el tipo de negociación de culturas acostumbradas al modelo integrativo en el cual ambas partes negociadoras por medio de un común acuerdo obtienen ganancias en mayor proporción que el tipo distributivo, donde no se apuesta al “ganar-ganar” sino a una suma cero poco provechosa, sin embargo se ha crecido de manera bastante importante en este aspecto, estando así los equipos negociadores más jóvenes, conscientes y preparados para estar a la par con sus contrapartes extranjeros.
Siendo los colombianos un pueblo tan acogedor con los extranjeros visitantes de nuestro país, resulta difícil asimilar la manera como ellos encuentran a la hora de realizar negocios”serios” actitudes poco respetuosas y comprometidos con las actividades a realizar.
Contamos una gran variedad de riqueza natural que nos ubica en un lugar privilegiado frente al mundo en lo que respecta a materias primas y mano de obra de bajos costos, esto nos acerca cada vez más a la posibilidad de acceder a mercados internacionales4 puesto que factores tan importantes como los anteriormente nombrados nos lleva a un paso adelante de conquistar consumidores exigentes en todos los aspectos, no solo calidad, sino también precios.
Johanna Montenegro
Suscribirse a:
Entradas (Atom)